湖北省門業協會秘書長 柯晴川

尊敬的各位老板、各位朋友：

女士們、先生們：

大家下午好!祝大家快樂每一天!

古人云：“有朋自遠方來，不亦樂乎!”今天的賓江閣大酒店蓬蓽生輝，精彩紛呈。聚集了全國眾多的知名建材家具品牌。讓我們更系統，更全面地了解到最新的行業資訊和發展趨勢。這就是“九正傳媒”、“九正建材網”給我們帶來的行業影響力和引導作用。向冒高溫，頂酷暑組團來湖北交流指導的行業領導，行業同仁，行業朋友表示由衷的敬意!并祝愿各位在招商峰會期間滿載而歸!

從我接到邀請函的那一刻起，就覺得這次招商峰會的定位是十分精準的。“八字方針”就是我們共同的目標。那就是“渠道”“合作”“發展”“共贏”。在這里，渠道是基礎，合作是方法，發展是目標，共贏是目的。

先講渠道的建設：渠道就好像人的動脈和靜脈一樣，血流不暢的人就會偏癱或危及生命。同樣道理，生產廠家的產、供、銷、渠道暢通與否直接關系到企業興衰存亡。協會在企業和經銷商方面盡其所能幫助廠家和經銷商實時溝通;這個溝通務求達到“有效”和“實效”。比如有個經銷商朋友想換一個原木門品牌，并且要求該廠有生產整木家居的能力(如護墻板，天花板，衣櫥柜等)。經與兩個廠家聯系。該經銷商選定了其中一家，但為有些品牌和定價及供貨時間及保證金有些糾結。我在了解雙方爭執結點時給出了一個雙方都能接受的合作協議，握手簽約。

從這個事例可以看出：在建設渠道方面發揮方方面面的智慧和能動性，利用一切可以借鑒的成功事例。發揮每一位員工的特質和特長，建立暢通無阻的渠道。我們在這方面為企業和經銷商提供全程服務。但堅持不包辦，不庇護的原則，讓協會產生良好的公信力和凝聚力!

建立渠道必須保證毛細血管的暢通，這就是我們常說的“生產原料短缺”，生產周期超長。產品產生擦傷、色差、開裂，安裝產生延期不規范的問題。這種渠道的溝通真的要達到“有效”和“實效”的結果。不然，廠家和經銷商將面臨聲譽和經濟上的損失。

我在三年前就說過：“創新謀發展，合作話共贏”。這個創新，要求我們在品牌意識上創新。在生產管理上創新，在用人機制上創新，在營銷模式上創新。這樣才能達到健康發展，穩步發展，快速發展的目的。這個合作，指的是廠家與廠家的合作、廠家與經銷商的合作、經銷商與經銷商的合作、廠家和經銷商和上下游相關生產企業的合作、既有技術層面的合作、又有優勢互補的合作、還有人脈資源的合作，除涉及企業和經銷商的重大關切外，一切皆能合作。只有合作才能站得更高，看得更遠，思路更廣，辦法更多，效益更好!

協會的工作宗旨是服務。這個服務，體現在對會員的關心，貼心和真心。體現在平時真誠的交往，有效的溝通，扎實的幫助。有時候幫不上忙，可以提出解決問題的方法，途徑。俗話說得好：不是一家人，不進一家門，既然今天我們相聚在一起，從此就是朋友，就是一家人。我們一定切實真誠為在做的各位企業家和經銷商老板服好務!關鍵詞：服務!

創新是發展的前提，合作是共贏的基礎。讓我們攜起手來，認真把握前進方向的全局和大局。以科學發展觀為統領，以“實干興邦”的智慧和魅力做好我們心愛的產業。讓我們的人生出彩，讓我們的事業輝煌!

祝各位財源茂盛!身體健康!闔家幸福!

謝謝大家!