武漢萬都國際門業中心執行總經理 姜民

尊敬的各位老板，各位朋友，女士們、先生們：

大家下午好!

在“七月流火”的江城武漢，我們和來自“天府之國”的建材家居行業的各位老板，和來自全國各地的經銷商朋友、媒體朋友聚集在“九正杯”2013中國建材家居行業招商峰會。讓我們看到了享譽全國的知名家居品牌，讓我們有機會實現零距離面對面的溝通。我謹代表武漢萬都國際門業中心向各位老板、各位朋友表示最熱烈的歡迎!對“九正傳媒”、“九正建材網”牽頭主辦本次峰會表示最衷心地感謝!

武漢萬都國際門業中心于二00八年十月十八日開業運營到現在已經五年了，我從籌建的二00六年到今天七年時間見證了萬都國際門業中心的成長、壯大、發展。在谷志民總經理的運籌帷幄和萬都物業團隊的共同努力下，“萬都門業”已成為武漢市知名的門業專業賣場， “要買門，到萬都”的廣告宣傳語深入民心，“品牌門業，專業賣場”的定位深得廣大消費者的認可，實實在在地把萬都打造成為“門業之都”。

在萬都開始運營之際，我們就制定了管理目標責任制。第一、按國際化標準進行管理，3—5年打造成為武漢市一流的專業市場;第二、建立一個長期的、穩定的、健康的、有效的商貿網絡;第三、建立一支高素質、有競爭力的專業的商貿物業管理團隊�，F在看來，這三個目標基本達到了。

我認為，建材市場要依據自身特點定位。由于條件的限制，我們不能建大而全的多功能建材市場，那么我們就在“專”和“精”二字上做文章。“專”的要求是專業、專注;“精”的要求是精準、精致。專業：我們做到以門業為中心，涵蓋木制品的整木家居概念;專注：我們做到常年在周邊樓盤定向、定點、定時投放DM宣傳單，從不間斷;精準：我們做到了不定期開展廠商聯動、商商聯動，準確捕捉市場需求;精致：我們做到了市場整潔明亮，進萬都，感到神清氣爽。現在，萬都國際門業中心商戶入住率達到100%，匯聚了中國30強木門企業，中國30家實木門市場放心建材產品，中國十大防盜門知名品牌等眾多國內外品牌門業進駐并設立區域總部，湖北省門業協會亦落戶萬都�，F階段的任務就是以店面升級、品牌升級達到市場同步升級。

我認為：建材家居市場“整木家居”的時代正日新月異地發展。從二0一二年至今，隨著市場博弈和剛性需求的擴大，家居行業又迎來“乍暖還寒”的初春。隨著“整木家居”概念的提出，生產廠家忙著擴大廠房、購置設備、招募技工，一些省、市總代理和經銷商忙著裝修門面，增加樣品，擴大營銷范圍，這是廠家和經銷商積極應對市場的快速反應。另一方面，我們也應該清醒的認識到：每一個生產廠家都有自己的長處和短板，每一位經銷商都有自己客戶群和營銷方法及技巧，廠家和經銷商不切實際地盲目擴大品種和產能都是不明智的�？梢赃@樣說：整體家居是建材家居行業的必然趨勢，這是每個生產廠家和經銷商共同面對的課題。我們必須找準切入點，著力點，從容應對，始終把握主動權。但也要因人因地因時而入，不可盲目跟風。

我認為：建材家居行業“微營銷”的時代正向我們大步走來。當今的網絡時代，也可以稱之為“微時代”，當前已進入尋常百姓的“微博”、“微信”就是一個非�？v深廣闊的營銷平臺。“電子商務”概念的提出，讓我們的營銷手段和方法又有了質的飛躍，“網絡營銷”、“網購”早已不是新鮮詞匯，2012年11月11日淘寶、天貓網創下191億元的單日零售記錄。青島海宸集團還開發出了3D網上展銷軟件。其真實性可以和專賣店媲美。企業開發、研制的新產品、新材料、新樣式可以在申請專利之后及時在網上發布，讓大宗客戶(如賓館、學校、醫院)，從網上獲取信息。使之達到合作關系，成為廠家或經銷商的忠實客戶。“微博”“微信”還可以進行及時、有效的溝通。節省時間，節省資源，何樂而不為呢?

綜上所述，家居建材行業的春天已經來臨，我們也必將迎來紅紅火火的“旺季”。讓我們共同建好建材家居的社會大市場，讓我們共同運營“整木家居”的大舞臺，讓我們共同分享“兩微”時代的大紅利!

祝九正杯2013中國建材家居招商峰會取得豐碩成果!祝各位老板，各位朋友財源茂盛!身體健康!闔家幸福!

謝謝大家!