門窗行業加速洗牌，飛宇門窗強勢布局

獨家對話四川飛宇門窗董事長陳儀

作為門窗的領軍品牌——飛宇門窗，通過孜孜不倦的探索與發展，在加強產品質量監督、增添產品品類、擴大產品線的同時，不僅強化了自身服務的品牌化、標準化與專業度，同時也探索了多種營銷模式，力求在行業不斷變化的當下立于不敗之地。對此，筆者對飛宇門窗董事長陳儀董事長就門窗行業2013年發展策略，門窗行業發展走勢等一系列問題進行了專訪。

門窗行業競爭慘烈洗牌步伐加速

筆者走訪了成都市飛宇門窗，與陳儀董事長展開了對話，他講到，一個成熟的行業，它前十名企業的行業集中度一般在70%左右，或者更高。而木門行業前十名的行業集中度在20%之間徘徊，遠未達到成熟行業的要求。門窗行業在全國家居消費中占據龐大產值，但是最大一家企業的產值才幾億，占比卻很低。因此，在門窗行業中，可以說還沒有出現絕對強勢企業，洗牌和行業集中只是時間問題。

陳董談到轉型有兩種，一種是被動轉型。目前緊縮的宏觀環境不斷持續，而與門窗密切相連的房地產行業也放緩腳步，這導致高端門窗市場銷量明顯降低，中小企業更是銷售量下滑30%以上。由于門窗行業進入門檻相對較低，大部分以低端制造、抄襲復制或無自主品牌的OEM代工企業，在大風大浪中必然會被淘汰。

另一種是主動轉型。對于有著長遠發展規劃的實力企業來說，有著專利的產品、快捷的物流、完善的經銷網絡；其雄厚的資金實力可以抵御政策性和外來的風險，在行業整合洗牌時很容易脫穎而出。

西部門窗企業，特別是原材料相對單一，制作周期長的實木企業開始有了轉型意識，開始謀變，已經紛紛涉足材質更多樣，選擇更廣泛，生產周期更短的鋁合金門窗行業，因此，門窗行業的競爭慘烈的實質是行業內品類的優勝劣汰，但從長遠來看，地產調控、房價下降，對門窗行業來說，甚至是個好消息。房價下跌，并且跌到相對穩定的水平，之前的大量剛性需求就會集中釋放甚至是暴發，買了房就需要裝修。所以，無論短時間內門窗行業面臨什么樣的壓力，業內都會輕松應對。因此，我仍然長期看好鋁合金門窗行業市場。

締造品牌韌性，逆市布局全國

門窗行業從制造到流通，到消費者產業鏈劇烈解構重構，各環節地位、競爭優勢和生存模式都發生了巨大變化，而競爭中買方經濟，使得門窗消費者在價值鏈中占主導地位，在大市場環境較差的前提下，飛宇門窗依舊得到消費者認可是一種幸運，也是深刻市場變革下，飛宇門窗拿到的一張生存王牌。從行業的發展來看，中國的門窗行業走到了今天其實已經到了一個大整合的階段，經過數十年的積累，飛宇門窗已經奠定了一個良好的基礎，無論從市場的終端形象，還是從市場客戶的口碑、質量、服務等各方面，都取得了一些很好的成績，今年飛宇門窗在全國的終端市場營銷模式方面也做了一些大的調整，極大地應時代而擴展經營領域，利用科技技術、強強合作，高度整合市場資源，并通過對內部系統升級，VI/SI的全面變革，刺探性從傳統業務向新型網絡化轉變。

幾十年來，飛宇門窗始終不解的堅持在面臨競爭，積累、保持及運用能力開拓新產品市場。飛宇門窗覆蓋高中低端的市場定位，幾十年如一日專心研制門窗的產品；鈦金服務的貼心服務定位，不斷提供優質產品及服務，讓消費者滿意創造出高度的忠誠度，這也是飛宇門窗在逆市中的制勝法寶。

“從區域品牌向全國一線品牌轉型，從單一品類產品向多元品類產品轉型，從傳統管理模式向現代管理模式轉型，從生產制造型向營銷戰略型轉型……”陳董這樣描述了飛宇門窗未來的發展之路,“因為飛宇門窗高端和個性產品的推出，必將是一個行業龍頭企業發起的低水平價格混戰突圍，以品牌和產品附加值挑戰進口品牌進軍高端市場的先鋒創舉。”

全新的產業發展模式開創行業聯合共贏

“飛宇門窗積極順應市場的變化，加速產業轉型升級。2010年，總投資1億多元新建的一座現代化、花園式的“西部門窗創意產業園”進行設計建設。產業園的落成是公司立足國際視野、打造集群規模的重要舉措。”陳董講到。

在西部門窗創意產業園產業園內，中高端門窗企業將相互集合在一起，既展開激烈的市場產業集群的技術創新競爭，又進行多種形式的合作。如資本合作、合并合作、技術合作，由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。西部門窗創意產業園將采用開放式的純市場化運作模式以刺激降低成本、刺激創新、提高效率、加劇競爭。

作為專業門窗基地，建成之后將引進先進的分銷與流通理念，精選門窗行業產業鏈上，有發展潛力的門窗、玻璃、紗窗等門窗及門窗衍生產品品牌廠家，依據納稅額度、研發專利以及行業影響力來甄選入駐企業，我們分別從每種門窗及門窗衍生品牌僅精選1~2家，形成門窗行業全業態的中高端精品生產基地，企業中包括木門企業，紗窗企業，生態門企業，整體家居企業，工藝玻璃企業，鋼化玻璃企業，移門企業，不銹鋼門企業，銅門，車庫門企業，大閘門企業，工程窗，安全窗企業、自動門企業。

當西部門窗創意產業園區形成后，將通過多種途徑如降低成本、刺激創新、提高效率、加劇競爭等來提升整個區域的競爭能力，并形成一種集群競爭力。新環境下產能擴大所形成的張力是集群外無法觸及的。

最后，陳董的一句結語，對整個行業顯得意味深長：“四個字形容這幾年門窗行業，特別是門窗行業的發展趨勢——血雨腥風。飛宇門窗堅持不打價格戰，而是專注于為消費者提供更高的“價值”，不斷精益求精，追求更嚴格的品質標準，爭取更大的產品優勢。因為我堅信若干年后，門窗行業可能也會像家電行業一樣，實現品牌的高度集中，消費者的選擇將會更直接、更集中。”（慧亞）