“伊戀”定制家具系列報道之經銷商篇

廠商關系魚水情伊戀與經銷商共贏

——伊戀家具全國經銷商訪談紀實

要了解一個品牌的發展是否良好，除了深挖其發展歷程、現狀和未來發展規劃以外，經銷商在當地的發展情況也是重要的考量之一。在前期的報道中，我們分別了解了成都伊戀家居發展歷程和伊戀為產品、對經銷商負責的積極態度，在這篇文章中，筆者隨訪了伊戀的最大用戶群體——經銷商，了解他們的發展現狀和對“伊戀”品牌的看法。

廠商密切配合是關鍵

濟南經銷商  李總

自2010年進入定制衣柜行業伊始，李總就代理了“伊戀”品牌，憑借著以往做其他類型家具的經驗及伊戀的大力支持下，目前在濟南市擁有了分別為100余平方米和260平方米的兩間門面，在當地市場的定制衣柜行業可謂是舉足輕重。

李總表示，在大環境不樂觀的2012年，依然有了10%—20%的銷售業績提升。在前期，李總帶領工作人員親赴新建小區，與終端客戶直接進行溝通，為將來的業務進行了良好的鋪墊；后期，通過客戶的積累，逐步的擴大知名度，使當地消費者對于“伊戀”品牌的認知度增加，從而擴大影響力。同時，李總還積極的與當地的家裝公司進行合作，進一步擴大了銷售渠道。對于2013年，李總信心滿滿的說：“隨著伊戀品牌在濟南地區的知名度得到提升，消費者越來越認可這個品牌，2013年可以說是充滿希望的一年”。

談到廠商合作的問題，李總對“伊戀”言語間充滿了贊譽之情：“在發展的過程中，我們得到了廠家從技術、宣傳、經營等層面的大力支持，廠商的緊密合作是雙方共贏的關鍵”。據悉，在促銷活動中，伊戀廠家會根據當前市場的發展情況制定詳盡的促銷方案發放給各地經銷商，然后經銷商會根據當地的實際情況與廠家進行及時溝通，對部分不適合當地實際情況的內容進行修改。“我們的促銷活動總是比其他品牌的門面更容易取得良好效果”李總說：“感謝伊戀廠家的支持，希望在將來的發展中，雙方能繼續保持這種良好的合作關系，共同將‘伊戀’這個品牌做大做強”。

伊戀讓經銷商很安心

納溪經銷商  邱總

納溪經銷商邱總早在1997年就進入了家居行業，在2006年拿下了一個小品牌的代理權，經過兩年的經營與考察，邱總認為該品牌專業性和產品質量上都有所欠缺，在2008年的一次偶然機會下，邱總結識了“伊戀”，也正是這一次偶遇成就了他與“伊戀”的深厚情誼。在2008年之后，經過多次調查，邱總最終在2011年拿下了代理權，在當地開了專賣店，在2012年就取得了增長30%的好成績。邱總表示，之所以能取得如此的喜人成績主要依賴于兩方面：一方面是托市場的福，隨著經濟的發展，消費者的觀念也發生了重大的改變，人們越來越追求舒適、個性的家居環境，對于定制家具的需求量也是直線上升；另一方面是托伊戀的福，伊戀產品的定位符合大眾需求，產品質量更是讓消費者贊不絕口。

在目前家具行業同質化較為嚴重的情況下，要做到品牌的良好推廣必須要使用多形式的手段進行。邱總認為打好“組合牌”是終端經銷商贏得市場的重要手段，在依靠伊戀產品“高質量、嚴標準、重宣傳”等優勢的同時，邱總還和小區物業合作，以“入戶宣傳、擺展”等方式在當地的定制衣柜市場展開了攻堅戰，目前已取得了良好成績。

在和伊戀合作的過程中，最讓邱總難忘的就是服務態度。眾所周知，伊戀廠家選擇經銷商的要求可謂是嚴格至極，但在雙方合作中，伊戀真正的做到了無微不至——“以前在銷售中遇到了需要廠家解決的問題時，一般是借口推辭，而伊戀總是以最快的速度派出相關技術人員上門服務，讓我們這些終端經銷商很安心。”邱總如是說。

伊戀急經銷商之所急

蒲江經銷商  曹總

對于2012年9月開始代理伊戀定制家具產品的蒲江經銷商曹總來說，可以說在蒲江當地定制家具行業創造了一個銷售奇跡。但從一個從經營成品家具的經銷商到經營定制家具，銷售思路的轉變和設計問題讓他在初期備感頭疼。

蒲江伊戀9月30日正式開業，在公司市場部和銷售部的全力配合下，開業當天即實現定單51單，單子雖然是簽了不少，但是問題也出來了，曹總雖然前期到工廠進行了設計培訓，但缺少實戰經驗，圖紙設計時間長、問題多，公司考慮到實際情況，抽調具有多年設計、銷售經驗的駐店督導，在蒲江駐扎兩個月，親自手把手帶，不僅解決了店面的設計培訓問題，在銷售上也實現了傳幫帶，經過兩個月的努力，曹總在設計和銷售上已能熟練掌握。

曹總表示，當初要不是伊戀公司派專人到店指導，我真不知道這生意該如何做，看著有單也不敢做，生意越好，壓力越大。現在，我對未來的市場和公司充滿信心。

筆者點評

通過對以上三家經銷商的訪談，無論是從一開始就代理了“伊戀”的李總，還是在后期重新選擇了“伊戀”的邱總，或者是剛剛開始“伊戀之旅”的曹總，他們都深刻的認識到了“廠商關系，魚水情”的道理，對伊戀廠家一再的表達了感謝之情。也正是良好的廠商關系，才促進了伊戀品牌的向好發展，才達到了廠商共贏的目的。在當下廠商關系較為嚴峻的時代，似乎伊戀并沒有這方面的顧慮，因為他提供給經銷商的不僅僅是優質的產品，更多的是任其飛翔的天空，任其跳躍的海洋。