建材行業老總不可不知的

渠道四大變局

隨著市場消費群體結構的變化和需求的多樣化，家居產品渠道多元化不斷沖擊著原有渠道格局。但對今年一季度的經濟形勢進行仔細分析，我們不難發現，2013年家居市場開始明朗，四大主力渠道的表現正在成為主導家居消費市場的核心引擎，決定和把控著行業大勢。

首先，在傳統住宅消費領域，短期市場難有起色。據上海易居房地產研究院4月7日發布的《3月份新建商品住宅庫存報告》，截至3月底，20個城市新建商品住宅庫存總量為7224萬平方米，同比減少6.4% ，環比減少1.5% 。目前庫存量創17個月新低。值得注意的是，一、二、三線城市新建商品住宅庫存總量分別為2640萬、2576 萬和2008萬平方米，同比增長分別為-12.2%、-9.0% 和6.9% ，其中一、二線城市庫存下滑的趨勢明顯。自2011年12月份以來，三線城市庫存呈現緩慢上升的趨勢。連續10年的房產調控和年初的“國五條”，讓住宅消費市場進入長期結構性調整狀態。這讓更多人期待城鎮化建設帶來的“新市民”消費，但這需要耐心和時間。

其次，國家重點項目投資建設，被寄予厚望。數據顯示，今年一季度，基建投資同比增長25.6% ，同比大幅提高。4月15日，國家統計局公布一季度宏觀經濟運行數據。雖然一季度GDP同比增長7.7%，低于8%的市場預期，但在各項經濟運行數據中，固定資產投資20.7% 的實際增速卻異常亮眼。其中，國有及國有控股投資18億元，增長18.7%。從行業上，基建投資在3月份的單月增速由1-2月份的23.21% 上升到27.62%。不難看出，以地方主導的基建投資仍是經濟增長的核心引擎。同時，這也為家居企業工程渠道增長提供了強大市場支撐，并將成為2013年市場的主要支撐點。

再次，外銷市場持續疲軟，出口增長難。據分析，目前整個世界經濟增長的動力不足，特別是歐美發達國家。雖然金磚五國的情況要好些，但畢竟力量有限。針對中國的反傾銷與反補貼調查越來越多，中國與外貿伙伴的摩擦越來越多。據WTO有關機構監測，2012年下半年世界各國針對中國的貿易訴訟達到全球貿易訴訟的40%。人民幣一直在緩慢升值，這種趨勢難以改變，壓力也越來越大。加上各種出口產品要素成本上升較快，這些出口難題在近兩年并沒有得到改善。

最后，需要關注的是，民間商業投資乏力，拖累家居產品市場增長。與政府的投資增長相比，受制于產業平均利潤率下滑和債務“去杠桿化”影響，民間資本投資則“冷”了許多。1-3月制造業投資同比增長18.7%，較上年同期下降6.1個百分點，民間制造業投資也出現較大回落。不僅如此，與家居產品銷售息息相關的商家店面、商鋪、辦公樓、寫字間等方面投入，也呈現大幅下降。

居民消費的乏力，制造業投資和民間投資低迷的狀況，反映出當前經濟內生增長乏力，我們企業在進行產品研發、生產以及市場開拓方面，需要在戰略上進行適度調整。此外，這一輪產業轉型不僅僅是周期問題，更反映出經濟轉型和結構調整的艱難，是一個長期過程，企業必須做好應對低速增長的準備，傳統渠道也將迎來新的大變局。