經銷商之聲

聲音來源：達州經銷商  彭洪君
主要訴求：尋找中等偏上的地板品牌代理
合作電話：0818-2398620

商家檔案：從事建材行業12年，從最初的一家以經營墻漆為主的店面發展至今已擁有三家面積80至100平方米不等的店面。
雖然去年的行情不盡如人意，但從今年的行情發展狀況來看，還是比較有潛力的，經過考察研究，決定在原有的基礎之上增加一個店面，并打算選一家中等偏上的地板品牌。因為目前市場還處于一個復蘇和發展的過程，高檔品牌產品銷售面較窄，而低檔產品又遠遠達不到消費者的要求。希望可以找到一家雙方都較為滿意的合作伙伴。不知貴報刊是否有好的推薦？另外，經銷商選擇品牌應注意哪些細節？
      欄目回復：首先要感謝彭經理對本欄目的信任。彭經理目前有代理地板品牌的想法，俗話說：萬事開頭難。眼下地板企業之多，地板品牌之濫，地板市場競爭之激烈，堪稱空前。要做一名能賺到錢的地板代理商，選好品牌尤其重要。
首先，做好市場調查。這是做一名成功的地板代理的前提條件。市場調查主要看你所在的城市消費能力及土地開發情況如何，如果在建樓盤多，可以保證市場的消費潛力。同時，還要對當地的地板需求市場有一個明確的了解，了解消費群體在裝修過程中對地板需求的檔次和品種，從而確定你的方向。
其次，要找準品牌。了解了當地市場對地板需求的檔次和品種后，就需要依照市場需求找準地板品牌。找品牌可以從以下途徑入手：一是互聯網，這是來得最快的一種途徑，也是新營銷的一種方式，您可以直接進入百度輸入“地板”等您所關心的關鍵詞，或者登陸諸如阿里巴巴、慧聰、中國建材第一網（www.jc001.cn）等行業網站搜索,都不難找到相應的品牌，由此也可檢驗該品牌對互聯網的重視程度；其二，通過電視、廣播、行業報紙、路牌廣告等進行挑選，這也是品牌實力的一種體現；第三，到就近區域市場進行走訪，了解您所感興趣品牌在各地店面的經營狀況；第四，參加招商推介會，多通路全面考察。此外需注意的是，代理地板品牌時，一定要量力而行，大品牌對代理商的門檻要求一般很高。
一般的大企業，他會對你的能力進行一定的考察，并不是你把鈔票擺在桌面上，人家就會把品牌交給你的，終端要是經營得不好，等于損壞了他品牌的形象。
      再次，考察候選品牌的口碑。這個時候，你可能已經根據本地市場需求選好了幾個候選的地板品牌。選哪一個呢?這就需要仔細比較衡量一番。比實力、比質量、比服務……其實，歸根結底、萬變不離其宗，那就是比口碑!
其實，地板選購消費者通常會去打探品牌的口碑，絕大多數人會因為品牌的口碑而決定是否購買。當你代理的地板品牌口碑好且正符合消費者所需，豈有不買之理。

如果你是經銷商，正在為尋找新品牌煩惱，或者有很多苦水找不到人訴說，甚至對所代理品牌的廠家/總代有意見要提，我們都愿意聆聽，為你排憂解難。
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