門業“老字號”何以歷久彌堅？

一個品牌如何向好發展？如何長遠發展？始終是眾多企業老總心頭難解的疑云。但從目前的建材行業市場上可以看到，不少的大品牌都是隨著中國建材行業的發展而起步，且歷久不衰，直到今天依然保持著鮮活的生命力和無與倫比的發展動力，這些品牌也正是許多新興企業學習的榜樣。其中，以防腐木和木門兩種產品為主，多元化發展的四川泰來木業有限公司就是其中的佼佼者之一。
憑借三十余年的技術和經營積淀，泰來木業現已成功躋身四川木門行業“排頭兵”陣營，且榮升中國木門協會的常任理事單位身份。泰來木業三十余年的滄桑歷程和不菲成就淋漓盡致的詮釋了一個千古不變的哲理——“人間正道，歷盡滄桑，必有大成”。

變革  成功之根

在發展的歷史長河中，泰來深諳“變則通，通則達”的歷史規律。在房地產行業受到國家政策的限制時期，泰來木業隨即根據實際情況進行了經營策略的變化——改變以往以終端消費者為主的銷售模式，將工程運營、終端消費者和工程客戶有機結合起來，充分利用國家大力建設經濟適用房和保障性住房的大好時機，推動了泰來木門產業前進的步伐。
防腐木和木門是泰來發展的重頭戲，為了一改防腐木銷售渠道較窄的現狀，泰來決定將防腐木與木門合并銷售。另外，泰來套裝門和其他類別產品的具體生產經營計劃也即將出臺。
在積極改變營銷模式的同時，泰來木業對產品的創新自然也是下了十足的功夫，泰來木業總經理陳學鑒先生透露，為了迎合消費者多元化的需求和應對市場同質化嚴重的現象，泰來木門在每一個發展階段都會進行產品創新。對于2013年新季度泰來將要推出的新產品亮點，陳總賣了一個關子：“可以確定的是，即將推出的產品是值得廣大消費者和經銷商期待的，屆時歡迎大家親臨發布現場和專賣店進行了解”。
營銷模式就是企業的生命線，產品則是企業流動的血液，泰來經過了對生命線的優化和血液的更新，正在以迅猛的發展勢頭前行，僅在2013年的春季，就拿下了6000多套的工程訂單，并已進入生產環節，與往年同期相比增長了30%還多。泰來還計劃2013年整年的銷售量在2012年的基礎上有30%左右的提升。銷量的提升既代表了泰來的企業實力，說明了泰來創新成果的豐碩，更加明確的表明了市場對于泰來的認可和忠誠。

人才  成功之本

如果說營銷模式是企業的生命線，產品是企業流動的血液，那么員工就是企業賴以生存的不竭動力——心臟。
“泰來不是工廠，而是一個家”，這是泰來員工發自肺腑的一句話。已近80歲高齡的陳總向來是把經營當做一種樂趣，將員工看作是自己的子女，為了讓員工們更加安心的工作，泰來自2013年起開始實行“基本工資+績效提成”的薪酬發放方式，這樣一來，員工的薪水與以往拿固定薪水相比，普遍提高25%—30%，既提高了大家的工作積極性，也為員工們的創收提供了一個廣闊的平臺。
在為大家提供好的生活條件的同時，陳總不忘對員工的技術培養——對于新進員工，都將采取一對一的幫扶模式，并且有專業性技術人員對大家進行定期培訓。“不讓任何一個孩子掉隊”是陳總最常說的一句話。專業的學習和同事之間的幫扶不但有助于提高員工的技術能力，還使大家團結奮進，更好的為客戶服務，為企業和自身創造更多的價值。

推廣  成功之道

員工積極的工作態度和專業性的生產技能，為泰來提升市場影響力提供了良好的基礎。據了解，泰來主要采取參加九正傳媒的招商峰會、網站媒體和更直接的銷售人員片區報單三種形式進行招商和宣傳。
陳總表示，今年泰來將加快全國拓展的步伐，在全國范圍內進行巡回招商，擇取優秀經銷商以專賣店的形式進行經營，為了泰來品牌更好的在各地區入駐、扎根，泰來還將針對不同城市的消費水平，為經銷商提供與之匹配的優惠方案，比如裝修補貼、廣告費補貼等。
另外，泰來還通過電視、報刊、路牌等多種方式塑造品牌形象，對經銷商的經營起到了極大的促進作用。針對節日促銷，泰來還制定了全年的詳細計劃，以拉動全年的銷量。
在未來的發展中，泰來將一如既往的堅持“高標準、精細化和零缺陷”的產品質量理念，繼續在營銷、產品等方面的創新進行不懈的努力，讓“泰來木門，穩如泰山”的口號落到實處，泰來的明天，值得期待！