廠家勢力借力九正杯中國建材家居行業招商峰會

開啟2012品牌模式下的圈地擴張

5.9南充站·30余廠家揮斥方遒，直面渠道；激揚川北，勢不可擋

 

常言道，市場如戰場，在一場以品牌力度和銷售網絡作為砝碼的游戲中，誰跑得最快誰就是強者。2012，是否會成為傳說中的世界末日我們不得而知，但在這輪建材家居業界的搏殺中，稍不留神就會有人面臨“末日”甚至退出游戲。

既然變革大潮來襲不可阻擋，嗅覺敏銳的品牌廠家早已秣馬厲兵，率先開啟新一輪的圈地擴張運動。愛心木門、泰來木門、門歌家居、川廣木業、意萊德▪奕坤、盛特家居、金平洋櫥柜……30余建材家居品牌便是其中的佼佼者。

5月9日，30余建材家居品牌直奔川北心臟，借九正杯2012中國建材家居行業招商峰會（南充站）的輻射面和影響力，零距離對話近400名當地經銷商朋友�！毒耪齻髅健诽嘏蓡T親身感受了峰會現場的人氣飆升，如實記錄下廠家代表們的所知所感——

品牌代表：門歌家居總經理黃崧

專注領域：木門

會前準備：在確定參加此次南充招商巡展會議后，立即開展品牌資料、樣品等的準備，門歌對此次會議非常重視所以會前的準備都是盡力準備的充足些。

參會理由：覺得九正舉辦的這種會議模式很好、形式好，可以為我們搭建一個很好的平臺，和下面的經銷商直接對話交流，省時省力。借助這次的機會和平臺，我們想宣傳門歌品牌，提高品牌知名度，擴大招商渠道，尋找有意向的經銷商。

招商條件：我們一直真誠與各經銷商合作發展，我們比較注重經銷商的從業經驗，對銷售模式要能夠適合品牌的銷售模式，認同公司的品牌理念。

市場分析：南充是我省的一個重要二級城市，經濟發展較好，市場廣闊，房地產發展的良好態勢為建材家居市場提供了很好的發展潛力，前景較好，家居消費需求大。

現場效果：今天下午在現場有十多個經銷商和我們進行了溝通和交流，我們進行了比較詳細的交談，我們較全面的向他們展示了我們的品牌，他們對我們的品牌給予了認可，其中幾個經銷商意向較明顯，會后我們還會繼續保持聯系。

活動評價：會議的組織形式、思路很好，很有意義和價值，下次我們會繼續參與，而且會準備的更充分。

 

品牌代表：金平洋櫥柜  梁經理

專注領域：櫥柜

品牌經營：今年獲得了品牌十環認證，以前我們的品牌經營較單一，目前我們增加了整體衣柜的品類，為客戶提供品牌一站式服務，擴大經銷商銷售渠道。

發展計劃：我們今年將以十環認證為品牌認證平臺，大力宣傳品牌，提高品牌知名度，，覆蓋全國。目前在南充還沒有品牌經銷商，作為一個重要的二級城市，我們希望通過參加這次會議，把我們的品牌帶到南充。

參會目的：跟隨九正招商峰會多次，看中的通過報紙+網絡+活動三合一的形式，宣傳了金平洋品牌，同時又能與更多的同行和經銷商朋友充分的交流，進而達成合作，一舉多得。

招商條件：有一定的經營實力、經濟實力，對我們的品牌認可，門店的面積一般在150-250之間。

政策支持：對現有的經銷商進行全面的政策扶持，我們經常與各品牌專賣店進行專訪溝通，和經銷商誠信合作。

參會效果：此次參會，我們確定了幾家意向很好的經銷商，在通過一定的溝通之后，接下來我們會繼續保持聯系和交流。

活動評價：和九正合作我們參加了此次會議，借助這次會議我們和南充的經銷商有了了解和交流，這次會議為廠家策劃，幫助我們擴大渠道，為我們提供了一個不錯的平臺。

 

品牌代表：泰來木門  張穎

專注領域：木門

會前準備：資料宣傳冊、展位、樣品的準備，這是第一次參加九正舉辦的大型招商巡展會議，我們在會前都是精心準備，盡量充足些。

參會理由：希望通過和經銷商的面對面交流，給經銷商留下好的印象，宣傳我們的品牌，與有合作意向的經銷商一起，互利共贏。

擇商要求：我們比較關注經銷商的經驗、門店以及品牌認同度等條件，希望可以共同真誠的合作。

市場分析：南充的經濟條件好，消費力較好，是一個很有潛力和前景的城市，市場較開闊。、

現場效果：今天和10位意向較好的經銷商進行了較深入的交談，他們仔細詢問了有關我們產品的一些情況，我們也給予了充分的展示，在這次會議后我們會進一步和他們交流合作。

活動評價：我覺得此次會議較有意義，從形式上來看，九正做了很多工作和努力，我們表示感謝。這次會議為我們宣傳品牌提供了一個很好的平臺，我們和經銷商進行了面對面的交流合作。

 

 

 

品牌代表：川廣木業總經理唐強

專注領域：木門

發展計劃：2012年，針對南充片區進一步擴大銷售渠道，和更多的經銷商進行交流合作，使品牌更夠覆蓋的更加廣闊，提升品牌知名度。

經營目標：通過對品牌的宣傳推廣，提供一站式服務，擴大占領南充市場，希望能夠達到50%的市場目標。

市場分析：南充是一個很有條件的二級城市，從各種因素來看，都具備發展建材家居的環境，前景較大，市場空間大，對我們品牌來說是一個機遇。

參會政策：對于這次參會，我們品牌專門針對南充經銷商給予所有價格8折的優惠，希望能夠和經銷商真誠合作。

現場效果：這次參會的效果是很有成效的，我們在現場面對面和十幾為經銷商進行了商談，宣傳了我們的品牌，我們會和有意向的經銷商共同探討發展。

會議評價：這是我們品牌第一次參加九正舉辦的大型招商會議，感謝九正所做的努力，我們對會議的成功舉辦表示感謝和贊賞，希望九正以后多多舉辦這樣的會議。

 

 

品牌代表：愛心木業  李靖

專注領域：木門

參會目的：通過這樣的一個平臺，能和眾多經銷商直接面地面交流，宣傳推廣品牌，擴大渠道。

市場分析：南充是一個經濟大二級城市，人口眾多，房地產發展好，對川南市場具有標桿意義。

優惠政策：這次的參會我們的政策做了很大調整，針對南充經銷商，我們在原有政策基礎上降低了門檻，以真誠的態度尋找合適的經銷商。

參會效果：我們這次和南充很多經銷商進行了洽談，效果顯著，我們的品牌得到了經銷商們的認可，達到了我們參會的預期目標。

會議評價：我們一直以來和九正合作，參加九正舉辦的各個招商會議，這種形式是非常好的。這次九正的工作做得更加細致，在2012，我們將繼續和九正進行深入合作。九正積極為我們和經銷商牽線搭橋，我們表示真誠的感謝。

 

 

品牌代表：意萊德▪奕坤  劉總

招商區域：南充各縣市

會前準備：幻燈片、宣傳資料、產品小樣及加盟合同等。

招商政策：優選經銷商，將對專賣店的設計、裝修上給予最大支持。

參會目的：九正的招商峰會為商家提供了一個好的展示平臺，將經銷商朋友集中在一起，比廠家/總代理單獨派業務員到各地去挨家挨戶談更省力。

這是第一次與九正合作，希望借由九正的招商峰會進行品牌的宣傳，讓更多的經銷商知曉并認同意萊德·奕坤，進一步洽談，達成長久的合作。

擇商標準：一是必須具有本行業從業經驗。二是店面面積的基本要求。

會議效果：和多位經銷商互相溝通交流，我們詳細的向他們展示了我們的品牌，對于他們的詢問我們給與了全面的回答，對有合作意向的經銷商我們還會繼續溝通。