川企抱團峰匯西昌  品牌完勝滿載而歸

8月29日上午，一場大雨突襲“月城”——西昌。陡然轉冷的天氣卻絲毫影響不了一場建材家居品牌盛會的人氣：在西昌元園酒店舉行的“2012四川省建材家居行業招商峰會”從11點開始就陸續迎來德昌、西寧、禮州等來自西昌較遠地區的經銷商朋友……

促交流經銷商組團參會

早在距“2012四川省建材家居行業招商峰會”正式開始還有三個多小時之前，就有前來參會的商家陸陸續續從四面八方趕赴現場簽到，并隨著九正引導人員有序進場，與提前到場的參展品牌交流溝通。

一位從禮州過來的周姓經銷商告訴筆者，他是和兩位同行朋友結伴，專程坐車來西昌參加此次招商峰會，“最近，建材家居行業的朋友們都在談論這次招商峰會，這畢竟是西昌首次舉行這樣大規模的行業性招商活動，所以今天趕著中午12點就到了，怕來晚了人多太擁擠！”而隨后的峰會現場狀況也印證了他的顧慮：紛至沓來的參會經銷商讓峰會現場一度不斷加座，卻仍有經銷商朋友不得不在峰會開始后站著“湊熱鬧”！

“哎呀，老劉，你都已經到了嗦？”“是啊，早到了呢！”兩位鄰居商家在峰會現場碰了面，而這樣的情形在現場著實常見，三三兩兩相約到會的商家不在少數。很多經銷商朋友都表示在看到九正發布的招商峰會信息后，一傳十，十傳百，不少熟悉的商家便約好一起來參會。

學經驗財富盛宴醉人眼

除了峰會現場正廳數十家品牌企業那眼花繚亂的數百款產品，連通正廳的側廳內還有數十家品牌企業“扎堆”，準備了各自的新款產品樣品、招商政策資料……峰會現場一位品牌企業代表向圍聚的商家們講解其產品生產過程和質量檢測方法，幾塊木門小樣在他手中被不斷比劃著，各種產品特點和優勢的講解讓人不禁驚嘆：一個產品的背后居然蘊含著如此復雜的工藝和專業的學問！

而在亞陶衛浴展位處，急于深入了解產品的商家們爭相咨詢：“你們這個產品在哪兒發貨？”“這款新品價格咋樣？”面對“七嘴八舌”的熱心商家，亞陶衛浴品牌負責人忙得歡。不少品牌廠家代表的熱情顯然更勝一籌，這不，愛心木業四五位招商代表主動向現場經銷商講解起他們的產品，彼此相談甚歡，直到峰會開始都還意猶未盡……

俗話說，好戲在后頭。九正精心準備的營銷培訓專題講座作為峰會的壓軸戲登場，緊緊圍繞提升銷售技巧、談判技巧、采購技巧、溝通技巧，以及認知顧客的購買心理等目前營銷中急需解決的問題進行深入務實的講解，經銷商們仔細聆聽，寫在紙上，記在心里。會后，不少經銷商表示這樣的營銷實戰培訓課程切合實際，內容豐富，讓他們受益匪淺。

表誠意廠家老總親臨峰會壓陣

峰會當天，絕大多數參會品牌的廠家老總都趕赴西昌當地助陣。為在本次峰會呈現出最大的誠意，更為切實維護經銷商的利益，老總們紛紛表示，會前全方位集結優勢資源，特別制定了針對攀西地區經銷商朋友的讓利政策，旨在打通產、供、銷環節，節省經銷商運營成本，從而讓經銷商們享受到最實惠的產品和最廣大的利潤空間。

筆者還在活動現場發現，數款新產品，雖說是新品面市，但對于合作加盟商也有一定的讓利幅度。某款超長超寬12mm的強化地板平時售價過百，而針對峰會現場的加盟經銷商則僅需不到百元，與此同時，眾多品牌企業紛紛為現場商家給出了打折特惠價，實實在在的優惠引起眾多經銷商強烈的合作意向。

會后筆者從峰會簽到處了解到，本次西昌站招商峰會有300余人次到場，人氣爆棚。各參會品牌企業負責人則紛紛表示本次峰會效果十分顯著，不少廠家當場與經銷商達成共識，確定了合作意向。從品牌招商角度來講，渠道建設，滿載而歸，給攀西地區的建材家居業交上一份滿意的成績單。