圣泰地板金牌經銷商、瀘州總代理劉津龍：

做生意要跟客戶做朋友

他以前在IT行業工作，2010年轉行經銷地板，他能成功嗎？

兩年時間，他成為圣泰地板金牌經銷商，有什么成功秘訣呢？

日前，筆者專程采訪了他——圣泰地板金牌經銷商、瀘州總代理劉津龍。

據劉總介紹，他以前在某電腦城從事IT行業工作。2010年，他想換個行業打拼時，經過考察，他決定在瀘州科維商城里經銷木門。

2010年3月，劉總經銷的四川眉山某木門品牌專賣店開業。5月，劉總在店內上樣五六個平方米，兼營圣泰地板。幾個月之后，兼營的地板生意反而超過了主營的木門。劉總于是決定重新裝修，轉做圣泰地板的瀘州總代理。2010年10月2日，100余平方米的圣泰地板瀘州專賣店盛大開業。

談及成功的秘訣，劉總講道：“一方面是圣泰地板的產品質量好、價格實惠，花色多樣、緊跟潮流，能滿足不同年齡段消費者的需求。另一方面是科維商城作為瀘州市專業的建材市場，所處的地理位置很好，交通很方便。我覺得最重要的是做生意要跟客戶做朋友，‘金杯銀杯，不如老百姓的口碑。’只有誠信經商，才能贏得客戶的認可。”

劉總說：“再多的廣告也比不上客戶的口碑相傳。所以，我們不定期到樓盤小區作上門宣傳，主要是做好老客戶的跟蹤回訪工作，跟老客戶做朋友，通過老客戶可以認識他們的親朋好友和鄰居。朋友多了路好走，生意自然會越做越好！”