《九正傳媒》獨家專訪泰來木業陳學鑒總經理：

2013年，泰來木業將全力開拓新市場

臨近年底，各大企業都在忙著年終總結以及明年規劃，有人說2012年是建材家居企業“十年難遇”的“冰凍期”，但也有不少人對市場充滿信心。

泰來木業作為四川木門行業、防腐木行業領軍品牌之一的企業，在2012年度演繹了哪些動人故事？2013年又將給我們帶來怎樣的變化和驚喜? 日前，筆者專訪了泰來木業陳學鑒總經理，進行了一次主題為“回顧2012、展望2013”的深入交流。

 2012年，泰來木業很給力

 “即將過去的2012年，對于一些企業而言猶如過山車般，忽上忽下；對于一些企業而言卻是極其“寒冷”，如履薄冰。受全球經濟環境和國內房地產調控等因素的影響，很多建材家居企業只能步履維艱地堅持著。”交談中，泰來木業陳學鑒總經理面色凝重地說，“行業當前的狀況，相信大多數的廠家和經銷商也有同樣的感受。”

當筆者問及泰來木業在2012年是否也受到了影響時，陳總沉思片刻后答道：“2012年，我們并未受到多大的影響，反而是一路走高�？傊�，2012年的泰來木業，可以用現在很時髦的一個網絡語言來形容——很給力！對于這份‘給力’，并不是說泰來木業有多少的訂單，有多少的利潤，而是整個團隊在轉型后，使企業有了全面的提升。”

 “給力”關鍵詞——研發設計

 對于加工制造企業而言，真正擁有的不是你的產品，而是你的設計。

2012年，在泰來木業占地40余畝的廠房里，不僅有一個優質高效的生產制造團隊，還有一個專業新潮的研發設計團隊。他們在對同行業的品牌進行深入分析之后，共同意識到：產品做得再好，但若沒有自己的核心競爭力，只會淪為一個加工或者是代加工的生產型企業。而要有所突破，就必須自主創新的研發設計。只有研發設計出性價比很高的產品，再加強品牌影響力，泰來木業的產品附加值才能得以提升。

因此，泰來木業在2012年加大了產品研發設計力度，相繼推出了防腐木門、原木門等多個系列的高端產品。正是得益于給力的研發設計，這些產品上市不久，就博得市場好評如潮。其中，特別值得一提的是泰來防腐木門系列產品，這在四川木門企業中是首屈一指、獨一無二的。

 “給力”關鍵詞——品牌提升

 對于品牌提升，很多人會認為僅僅是推出新產品，或者品牌的某一個變化。而泰來木業品牌的提升是指多元化的生產，泰來木業不僅是生產人們耳熟能詳的一些木門類別的系列產品，同時也是生產防腐木的企業，其研發設計的防腐木門已經成為西南防腐木門的龍頭品牌。

品牌的提升也體現在將一個企業的文化、員工培訓與多元化產品進行完美結合。2012年，泰來木業將生產和員工的成長作為企業的頭等大事來抓，而且是兩手抓、兩手硬。在員工培訓、中高層管理人員的提升等方面，泰來木業都下了狠功夫。他們對員工進行了技術與文化相結合的全面培訓，增強了員工的社會責任感和企業使命感，提高了員工的綜合素質和技能，從而使工作效率和產品質量得以全面提升。

員工綜合能力、產品研發設計與質量的不斷提高，使得泰來木業的品牌知名度很快得以提升，各系列產品也博得了經銷商和消費者的青睞�，F在，泰來木業已有兩大品牌的木門一起暢銷于全國各地，分別是泰來木門和泰欣源木門。

 2013年，泰來實現新突破

 展望2013年，陳總表示：“2012年的給力，將在明年帶給我們一個全新的轉變和提升。2013年，將是泰來木業的突破年。主要的突破有三點，就是新市場的一個突破，產品總量的一個突破，還有工程單的一個突破。”

 “突破”關鍵詞——開拓市場

 目前，泰來木業擁有500多家品牌專賣店，主要分布在全國的各大主流省會、地級市和縣城，在一些城市還存在一定的空白。

對此，陳總表示，2013年，泰來木業將全力開拓新市場，不斷提高市場占有率。要開拓新市場、提高市場占有率，首先是要加大泰來木業的品牌宣傳推廣力度，除了加強與九正傳媒、中國建材第一網這樣的行業專業傳媒機構的合作之外，還將通過參加省內外的相關展會、增設路牌廣告等方式來廣而告之。

另外，還將借助央視平臺進行宣傳，并且在央視上泰來木門被評為“戰略合作上榜品牌”，這將使泰來木門在全國市場的品牌影響力得到更大的提升。宣傳推廣做好了，品牌影響力達到了，一定能開拓不少新市場，從而不斷提高市場占有率。

 “突破”關鍵詞——終端客戶

 專訪中，陳總頗有感慨地談到：“泰來木業在市場歷經多年的洗禮之后，讓我們清醒地認識到，不但必須全面了解市場，而且需要根據市場的變化及時應對未來的趨勢，要不斷研發、設計、生產出更加符合不同市場和消費者需求的產品。”

2012年，泰來木業將產品、設計及企業文化進行了重塑提升。結合市場需求，他們更加注重的是終端客戶，已經與不少的工程商合作，并得到了工程商的肯定。為此，泰來木門在2013年，仍將加大與經銷商的聯動，并且制定出相應的活動策略，拉動終端客戶的消費，從而提升經銷商的生存空間。

最后，陳總表示：“2012年，泰來木業仍在以它獨有的氣質和產品在木門行業里馳騁縱橫，并且取得了不錯的業績。2013年，我們將打造全新的產品作為泰來木業制勝的競爭力，并全力實施開拓新市場的品牌發展戰略。這將給經銷商帶來更多的盈利點，給消費者帶去性價比更高的產品！”

 筆者感言：

向左走還是向右走？對行業而言是一個分水嶺。向左走，以價格取勝，展開慘烈的近身肉搏戰，將形成一片紅海，這是大家最不愿意看到的；向右走，以產品品質、服務質量取勝，走品牌發展戰略路線，依然是水藍天青，這才是上上之選。