帶動中原建材家居新勢力

2012廣州建博會鄭州推介會暨建材家居行業發展高峰論壇圓滿落幕

6月13日下午，2012廣州建博會鄭州推介會暨建材家居行業發展高峰論壇在鄭州中原百姓廣場辦公大樓7樓會議廳隆重召開。來自協會領導、河南建材家居企業代表、一級經銷商、知名賣場負責人、裝飾公司、設計師及來自全國的建材家居業界資深人士逾200人集聚一堂，共論當前經濟形勢下建材家居產業特別是區域建材家居產業的轉型升級之路，以及如何借助品牌展會助企業提檔升級。

據了解，本次推介會由中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會主辦，九正傳媒承辦，鄭州中原百姓家居廣場協辦，并得到了中國建筑裝飾協會、中國櫥柜協會、河南省裝飾裝修行業協會、河南省家居商會、鄭州市家居裝飾設計商會、四川省林產工業協會木門專委會、成都市建筑裝飾協會等單位的大力支持。這也是廣州建博會首次與中原建材企業零距離接觸，其目的是讓河南建材企業更了解展會，加強與中原企業之間的交流，由此搭建起了多方溝通合作的平臺。

會議在隆重熱烈的氣氛中舉行，河南省裝飾裝修行業協會副會長李小立在致辭中對到場的各位嘉賓和行業嘉賓的到來表示歡迎，對當前家居建材行業的區域發展現狀作出分析，希望區域性企業能夠通過與行業專家的互動交流新知、傳播信心，獲得營銷思路的創新和企業模式的發展，共贏未來。

中國對外貿易廣州展覽總公司副總經理馬國勤先生代表廣州建博會致辭,他表示：作為亞洲建材第一展的廣州建博會，對家居建材行業的渠道建設以及對打造區域家居品牌競爭力具有非常重要的意義和作用，希望廣大中原的家居建材企業借助這一平臺開拓市場、打造品牌。隨后播放的廣州建博會推介短片及演示則為參與代表帶來了廣州建博會最新的展會以及行業資訊，更直觀地感受到建博會的精彩。

作為此次活動重頭戲之一的“頭腦風暴”，分別特邀到廣州尚品宅配家具用品有限公司市場總監李鵬、富林北區事業部副總經理唐德東作“建材企業渠道及營銷策略推介”的分享; 中國櫥柜協會副會長、大信整體廚房董事長龐學元則分享了“櫥柜企業的“有所為”和“有所不為””的經驗；鄭州市家居裝飾設計商會榮譽會長、河南省陶瓷工業協會市場流通委員會會長、中原百姓廣場總經理鄭曉東帶來了“依托建材家居賣場、進行銷售渠道拓展”的主題演講。在場嘉賓從他們的精彩演講中或打開了新思路，或找到了新辦法；紛紛坦言收獲頗豐。

除了收獲“新知”，現場的幸運抽獎則為在場嘉賓帶來了無限驚喜，兩名幸運者獲得了由九正傳媒提供的免費觀展機票的大獎，由此拉開了河南企業報名組團統一參觀建博會的啟動會大幕，并得到了河南建材企業的積極響應，他們希望借此機會考察學習廣東企業，尋求更多商機。

本次活動的成功舉辦，再次彰顯了廣州建博會強大的品牌影響力和號召力，廣州建博會也通過此次推介會匯集多方智慧，搭建起中原建材行業溝通的平臺，促進了中國家居建材產業區域間的交流和合作。毫無疑問，借助廣州建博會這一方舞臺，將帶動中原建材家居新勢力的崛起。

精彩觀點——                                              

櫥柜企業需“有所為”“有所不為”

大信廚房董事長龐學元（配圖）

當前，企業在嚴峻壓力逼迫之下，紛紛打起了價格戰，價格是一把雙刃劍，盡管低價能幫助品牌搶占市場份額，但過多的采用廉價，用差的材料做的產品，表面上是打擊了對手，但加速了自己的毀滅，可能造成客戶滿意度的下降，甚至讓消費者對我們的產品失去了信心。更理智的做法是走出自己的特色道路，比如大信走的是一條技術領先、口碑帶動、文化營銷、貨真價實、洼地效應的“大信模式”。

依托建材家居賣場、進行銷售渠道拓展

鄭州市家居裝飾設計商會榮譽會長鄭曉東（配圖）

渠道呈現出多元化的趨勢，不同渠道之間在產品和服務、模式上各具優勢。渠道成本過高導致行業洗牌，渠道布局應著眼長期戰略。品牌家具、建材企業選擇在品牌賣場內開設旗艦店，成為其渠道拓展的關鍵一環，一方面借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面強勢賣場環境優良、營銷創新和服務體系都處于行業領先地位，消費者比較認可，易于企業經營。而企業選擇賣場需看中品牌賣場巨大的號召力，能為品牌商提供更多的附加值，還能映襯品牌的高端形象，企業與賣場聯手才能帶來雙贏效果。