進軍

　　西安

　　更多西安朋友認識了千川

　　此次西安的招商峰會規模宏大，盛況空前。為我們廠家搭建了一個直接與眾多當地經銷商朋友面對面交流的舞臺，讓我們能零距離地傾聽經銷商的心聲。在本次招商峰會上，600多名經銷商朋友再次認識了千川，我感到非常高興。作為一個發展中的企業代表，渠道建設尤為重要，我們一直都在尋找一種很有效的渠道拓展方式，但是都力不從心。我們的工作人員都是通過一對一、點對點的方式與經銷商接觸，所花費的時間和所耗費的精力都非常大，所以要在短時間之內一下拜訪如此多的經銷商是完全不可能的。

　　坦白說，剛開始并不看好此次西安招商峰會，一個四川的傳媒公司在異地會有這么大的號召力？能一下請到那么多經銷商？他們在異地的會議組織能力有多高？這些我都有所質疑。但是迫于情面的原因，我還是抱著看一看，試一試的態度到達了會議現場。當我進入會場之后，我后悔了。后悔什么？后悔我的資料在那里？我的名片呢？我的招商部經理呢？然后我默默地告訴自己，他們都在成都，我沒有把他們帶到西安。

�。� 千川木門董事長  駱正仁 ）

　　西安巡展，不虛此行

　　雅之軒的新品“彩雪”、“冰色”系列受到許多商家的青睞，得到了商家們的一致好評。由于準備不夠充分,我只帶了一些宣傳資料。但此次西安招商巡展，使雅之軒門窗西安店基本塵埃落定，雅之軒通往西安之路變得暢通無阻，更為雅之軒走出川門奠定了堅實的基礎。

　　從作出決定到抵達雙流機場，僅短短3個小時。14日下午，招商峰會提前進入“滿城”狀態，到場近600名商家，會場內人山人海，咨詢人員絡繹不絕。人潮如流的現場讓眾多參展商看到了西安充滿希望的市場。看到如此宏大的場面，我信心倍增，慶幸自己最后做的正確抉擇，但內心又揮不去絲絲的遺憾，因為前來咨詢的商家數不勝數，而帶去的資料遠遠不夠，最后連名片也被“洗劫一空”。

　　對于此次招商峰會，只是遺憾準備不充分，如果時間充裕的話，相信效果肯定會更好！不過，西安巡展，真是不虛此行啊！

　�。� 鄭偉  雅之軒門窗總經理 ）

　　西安站招商峰會花絮

　　“大家不要搶，一個一個來！”

　　記者剛剛走出會議室的大門，就聽到有人一直在喊，“大家不要搶，一個一個來！” “大家不要搶，一個一個來！”

　　出了什么事？循著聲音的來源，記者看到“招商洽談區”是一片繁忙。尤其是本木·富美森的展臺前圍滿了經銷商。原來當主持人一宣布“招商品牌零距離”一對一的意向性會談在“招商洽談區”舉行時，就有很多經銷商奔赴本木·富美森，前來索要本木木門的招商資料，并紛紛向本木·富美森的招商代表表達代理意向。（海燕）

　　“希望多組織這樣的活動！”

　　在簽到處，汪先生的“來自區域”一欄寫的是上海。

　　上海的怎么跑到西安的招商峰會上來了？原來汪先生是從上海來西安出差，無意中聽一位經銷商說起6月17日在鐘樓飯店有一場2008中國建材家居行業招商峰會，便延遲了返程時間，專門跑來招商峰會上看看。

　　“不過太遺憾了！因為來得比較匆忙，這么多的經銷商，我的資料顯得有點杯水車薪，嚴重不足！希望以后多組織這樣的活動，我們有更多機會參與！” 

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　　“下一站我提前預訂了！”

　　“你們下一站的招商峰會是在哪里？我提前預訂了！”四川門企招商團代表本木木業董事長蒲國輝、泰來木業總經理王伯蓮、正興木業總經理張孝義、大漢木業總經理張瓊、木村木業營銷總監崔益揚等紛紛向組委會預訂下一站的招商峰會參會資格。

　　就連沒參加此次會議的龍馬木業、康宏木門、正林木業等了解到此次招商峰會西安站的盛況后也是深表遺憾，紛紛咨詢組委會下一站招商峰會將在哪里召開，表示一定不能錯過下一站的招商商機。

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　　對話西安經銷商

　　何君（升達門業陜西總代理）   川門在西安具有優勢

　　峰會收獲：參加招商峰會主要有兩大收獲，一是了解了四川木門企業今天的發展狀況，了解了四川市場目前格局；另外借助峰會也接觸到了榆林、咸陽、渭南、榆林、延安、漢中等二、三級市場的經銷商，為升達木門滲透到二、三級市場奠定了基礎。

　　怎樣看待西安市場：西安市場前兩年還在萌芽期，基本狀況都還不是太穩定。目前已經是處于發展期，木門各方面的狀況都已經比較成熟，消費者對木門的類型、材質等都有一定的了解，但是對于品牌的認知度還是不夠，不少市場已經打開了一片天地，所以四川木門在西安的發展空間還是很大的。由于地理優勢，一部分四川的木門在西安還是很具有影響力和知名度。

　　陳安強 (安強門業總經理)  西安市場是塊大蛋糕

　　峰會收獲：通過此次峰會了解了四川木門的發展狀況，知曉了四川門企的品牌品質。特別是我把主要的目光盯在四川的中高端品牌上面，通過對四川知名品牌木門的了解，為后期代理一家品牌木門做好鋪墊。

　　怎樣看待西安市場：西安市場是塊大蛋糕，這是眾所周知的。據了解，在西安市場上，除了大家都知道的四川、東北和杭州的木門品牌，上海品牌也占有一席之位。另外，現在西安也有了一批本地的門廠，只不過大多規模都不是很大。西安的消費水平是中高端占主流市場，所以中高端產品在西安擁有最大的市場占有率。

　　武峰利 (杭州好迪門業西安經銷商)  本地木門品牌很少

　　峰會收獲：近期計劃代理一家烤漆門品牌，要代理就要代理一家信譽好、質量好、售后好的品牌。因為烤漆門對質量要求更高，后期磨損比較大，所以對廠家的要求也要更高一些。參加此次峰會也是抱著這個目的來的，已經初步選定了兩家意向性的廠家。

　　怎樣看待西安市場：在西安市場上的木門品牌少說也有六七百家，幾乎全國的門業品牌都有，主要集中在東北、杭州和四川的品牌。西安的消費水平不是太高，但是需求量卻是很大的，特別是前幾年，西安的本地木門品牌很少，所以大量的外地品牌進入西安。