招商峰會走進南京

川門抱團闖江浙

 

南京：

10億門業市場空間

現代社會，木質門在家庭居室裝飾中的比重將會越來越大，巨大的市場空間將會進一步拉動木門行業的發展。據統計，去年南京門業市場的空間有近10億元，然而南京各木門企業的營業額總共不超過4億元。如此巨大的市場"空洞"，也給木門企業的發展留下了巨大的空間。

南京位于華東地區，在全國的商圈中占據著重要的戰略地位，各行各業在走全國路線的過程中都會搶先占領這個戰略高地。南京的這一重要地位對木門行業而言同樣備受關注，幾年前，包括川門在內的各地木門就已經開始蜂擁而至，其中廣東木門的各方優勢比較突出，在南京奠定了穩固的市場地位，川門卻因為缺乏品牌支持，在南京的發展甚為緩慢；同時南京本地的木門企業也相繼興起，目前已有兩三百家之多，他們也在擴大經營自己的大本營，并且品牌成長非常迅速。

 

川門：

成本低 利潤空間廣闊

近幾年來，四川木門經過了高速發展的階段，各大小門廠相繼落成，逐漸發展壯大，形成了以川渝兩地為中心的一大生產基地。在發展中，川門在產品質量上無論從做工、油漆和設計上都有脫胎換骨的變化，不再是幾年前的低檔次水準；在服務上也更加注重服務的速度和質量，川門的這些完善已經完全達到了實木套裝門的標準，與江浙系木門無明顯的區別。

到目前為止，四川有上千家木門企業，川內市場競爭非常激烈，營銷模式也越來越成熟。為此，業內人士也在關注和分析木門行業的發展，以此來估計木門洗牌期的到來。但是在這個洗牌期到來之前，已有不少企業開始在走品牌化道路，就每一個行業而言也只有走品牌化的道路才能長久地立足于市。所以，川門無論是從木門產量還是從企業品牌建設來看，都急切地需要走出去，只有走出去才有更廣闊的銷售市場，也只有走出去才能讓更多的人知曉這個品牌的實力。

說到川門的優勢，全國各地的經銷商都有一個共同的感受，那就是：質量過硬，價格便宜。川門的質量已經能夠達到零維修的品質，眾多品牌得到了全國消費者的一致好評。另外，川渝木門生產基地由于木材源料和人工方面的成本都相對低廉，所以川渝木門在價格上始終具有絕對優勢，這個優勢主要體現在：一是現在全國各地的消費者對木門的消費能力大多是中低檔價位的品牌；二是低門檻的批發價格能夠給予經銷商廣闊的利潤空間。

 

對話南京峰會招商廠家

 

精工·臻典：

不會錯過這次機會

（眉山精工木門總經理徐興忠）

怎樣看待江蘇市場：江蘇市場的前景是比較廣闊的，據了解，四川的木門品牌也有幾家進入江蘇市場，而且發展得一直都比較好。南京是一個很有潛力的市場，本地的木門品牌不多，主要還是以外地進駐的木門品牌為主，四川木門在南京的發展還不是太成熟，所以江蘇是一個沒有被完全開發的市場。

江蘇的戰略地位：目前對江蘇市場還沒有十足的把握，這次參加招商峰會也順便想了解南京的市場狀況，如果這次招商的效果很好，那么后期公司將把南京作為今年下半年的戰略規劃重點，借此推動全國市場的發展，從而拉開精工全國招商總攻的序幕。

參加峰會的目的：前期精工在江蘇已經有幾家經銷商，主要分布在二、三級城市，在南京市區還是空白點。這次的目的一方面是打開精工在南京的市場，希望借此輻射全國市場；另一方面也是為江蘇原有的經銷商做一次宣傳，提升精工在江蘇市場的品牌知名度。

為什么這時招商：主要是九正在此時給我們提供了平臺，我們一直都在參加九正主辦的招商峰會，一直長期合作，很信賴九正。之前的幾站都沒有安排出時間，只是派人參加，回來介紹一些品牌招商效果很好，覺得比較遺憾。這次準備得比較充分，一定要去看看現場。

 

本木·富美森：

蓄勢南京 輻射全國

（四川本木木業全國營銷總監尹再明）

怎樣看待江蘇市場：南京，中國華東市場的核心市場，影響著長三角和華東市場，歷來成為眾多國內品牌必爭之地，中國的木門企業為了爭奪這塊寶地，更是不遺余力。

江蘇的戰略地位：本木·富美森為實現自己長遠品牌戰略，早就針對江蘇市場進行專門調研和分析。華東和長三角地區，作為公司2008年下半年高端市場拓展的重要戰略目標，選擇南京，其實就是這個目標的突破核心。南京這一站招商對于本木·富美森來說非常重要，借力平臺和原有資源影響，公司為此次招商峰會做了充分準備。

參加峰會的目的：南京是本木·富美森戰略規劃的核心城市，公司想借助此次的招商，將全力協助合作商把南京品牌營銷中心建成形象管理服務的樣板市場，并充當一個標桿的作用；通過在南京的推廣宣傳，進而輻射全國市場。

為什么這時招商：目前就是最佳的招商時機，原因有三點：

第一，和九正傳媒建立了長期合作的平臺，本木·富美森看重這個平臺，也會充分運用好這個平臺；

第二，此刻是木門行業競爭激烈，也是向外擴張最好的時機，本木·富美森一定會把握這個時機；

第三，目前淡旺季交替，選擇此刻隆重登場，也是向全國的經銷商和木門廠家展示獨特品牌魅力及品牌文化的最佳時機。

 

林盛： 

目標鎖定南京經銷商

（四川林盛未來木業總經理張林）

考察南京：據我所知，南京不光是個巨大的市場，而且有非常大的潛力，此行主要是通過這樣的招商峰會在業內人士相對集中的環境下，對南京的市場狀況有個清晰的了解，比如哪些建材賣場木門比較集中、比較好賣等。

巡展目的：林盛未來木業在無錫已經發展了經銷商，現在我們在南京還并沒有經銷商，所以此行的一大目的就是發展兩個優秀的經銷商�，F在正是炎熱的夏季，裝修進度相對緩慢，這恰巧是企業發展經銷商的最佳時期，所以我覺得這個時候去南京參加巡展是最合適的。

品牌優勢：南京人看重品牌信譽和質量，而林盛未來木業在質量和價格上是物超所值的。然而要在南京樹立起品牌形象和口碑光靠質量還不夠，這就需要我們在網絡和報紙方面的平臺進行推廣要加大力度。

 

天源木門：

考察南京為開發江浙做準備

（四川天源木門總經理徐興宏）

考察南京：以前沒有注重江蘇地區的市場開發，所以現在對南京市場不是很了解，這次主要是去考察考察，看看江蘇一帶建立網絡的條件是否成熟。

巡展目的：如果此次南京巡展舉辦得非常成功，我們也會當場與經銷商建立合作關系，把南京站作為每個省市巡展活動的參照物，并且將南京的經銷網點作為江浙等地的發展實驗地。

品牌優勢：天源木門以優質的產品和服務為消費者提供保障，以最大的利潤區間和優惠的招商政策幫助經銷商迅速成功。

 

戴勝木門：

讓更多的人了解戴勝

（南京戴勝木門總經理姚國培）

    參展目的：我覺得這樣的招商峰會定然會起到一定的效果，所以每次對此類活動我都是以參與為主。此次南京巡展我希望能讓更多的人了解戴勝這個品牌，并能讓更多的經銷商經營這個品牌。

　　市場前景：隨著房地產業的迅猛發展，南京的木門市場發展前景還是非常好的。只是全國各地的品牌都集聚于此，竟爭異常的激烈，加上好些品牌的廠家路途太遙遠，所以很多品牌要在南京做得很出色是非常困難的。

　　市場分布：現在南京的木門市場主要分布在幾個大型的建材市場，比如金盛、紅太陽、金陵、石林等七八家建材市場。另外，一些品牌將商鋪開在繁華的街上，而這些街上的木門品牌在優質品牌推廣和促銷活動時效果都非常好，所以總的來說，沿街的口岸要比在建材市場里的口岸要好。

 

南寶木門：

南京門的市場還很大

（南寶木門經理嚴啟超）

    怎樣看待江蘇市場：南京地處華東地區，人口眾多，交通便利。本地的一些木門品牌規模都比較小，生產量有限，所以大量的外地品牌看好南京市場。前兩年南京木門市場經過了一個過度期，逐步走向成熟，以至于大量外地品牌開始爭相強占江蘇市場。而其中又以浙江的木門品牌為主，四川木門也有幾家早期已經入駐了南京市場。

    參加峰會的目的：作為廠家第一目的當然是想通過招商峰會的平臺在江蘇的二、三級市場招商，然后也想了解一下四川的木門企業的發展狀況，學習一些先進的技術知識和企業管理知識。做企業不可以閉門造車。

    為什么這時招商：了解到九正要在南京開招商峰會就來參加，借助這個招商的大平臺，即可以招商又可以相互交流。這次峰會在南京舉辦對江蘇的廠家和經銷商都是一個好機會，我想南京的廠家和經銷商都不會錯過。