傲勝·彤翔

　　太原是個大蛋糕

　　太原經銷商楊錦國

　　太原是個大蛋糕

　　太原市場狀況：從2006年開始代理傲勝·彤翔。當地消費市場巨大，可惜山西本地的品牌比較少，分割太原木門市場這塊大蛋糕的卻都是外地品牌。無論是北京、廣州、江浙還是東三省，川渝的木門品牌在近幾年紛紛進駐太原市場，各自占據了一片天空。

　　下一步計劃:面對目前激烈的市場競爭，每走一步都要慎重再慎重。有考慮走配套品牌路線，但就目前而言時機不夠成熟。

　　對此次的招商意見：一來了解四川木門現在的發展狀況，二來通過這次峰會也可以了解一下四川目前的市場狀況。四川木門行業集體亮相太原，讓我們看見一個有目標、有實踐精神的團隊。

　　本報記者  馮玲

　　張總實力代表一切

　　精工木門太原經銷商

　　張總實力代表一切　　

　　選擇，信任，實力代表一切！

　　精工木門的太原經銷商張總在接受采訪的時候一直都是笑呵呵的。他說他相信精工木門在太原市場上的競爭力和影響力不亞于別的木門。他堅信實力代表著一切。在當今如此激烈的市場競爭中，有實力的產品就不怕打敗仗。

　　張總做精工木門的太原經銷商是從三年前開始的。他告訴記者，他當時之所以會在眾多品牌中選中精工木門就是看重了它的經濟效益。作為商人，誰都不愿意做賠本生意。而精工木門優秀的品牌效應和成熟的市場以及過關的質量，讓他一眼相中。經過三年的經營，他對精工木門在太原的市場狀況非常滿意，決定長期做下去。

　　太原是個古老的城市。在以礦產聞名世界的山西，消費市場是非�？捎^的。消費者的消費水平相對而言比較高，而且消費群體對門的要求從過去的價格低廉已經逐漸轉變到做工講究、設計新穎、真材實料、健康環保等上面。在只有廣東的門和四川門占主導市場的太原，四川木門憑借其精細的做工、大膽創新的設計和百分之百的實木用料占據了太原木門市場的大部份額。按照現在的狀況來看，四川木門在太原的發展前景是非�？捎^的。

　　張總在太原總共有兩家店。有 80％的銷售渠道是大型的裝飾工程，余下的部分是跟小的裝飾公司的合作。目前在太原的房價大概是10000～3000／m２，落差比較大。但是絲毫沒有影響到當地的家裝市場。作為精工木門在太原的經銷商，張總認為他所代理的品牌在太原地區的木門市場就目前情況來看，是做到了最好。不光給消費者很方便實惠的服務，也給企業本身帶來了很大的盈利空間。他對精工木門在太原的發展充滿了期待和憧憬。

　　本報記者 曉涵

　　單益平十年奮斗創品牌

　　鴻信·御木堂太原經銷商

　　單益平十年奮斗創品牌

　　　選擇鴻信，真的沒錯。

　　單總在接受本報記者采訪的時候對鴻信木門一直贊不絕口。從1995年下半年，單總就選擇了做鴻信木門在太原的經銷商。10多年風風雨雨地走下來，對鴻信木門，單總有許許多多的感觸。當記者問到他當初為什么會在眾多木門品牌中就選擇了鴻信的時候，單總說：“我當初就看中了它的兩點：一是它的性價比很高。二是康總是個很值得做朋友的人，是個做大事的人。一個企業有了這樣一個有想法、敢說敢做的老總，那么這個企業勢必會發展壯大。”經過了十多年的合作，單總和康總已經從普通的商業合作關系變成了無話不談的兄弟、朋友。

　　在說到鴻信木門的市場賣點時，單總告訴記者，鴻信木門的發展很快，它們推出新品種的速度是數一數二的。在設計工藝上，它的設計者們敢于創新，敢于讓思緒不拘一格，天馬行空，讓整個產品看起來跟別的品牌有很大的差異性，同時又不對它的實用性產生不必要的影響。讓消費者不光有一種耳目一新的感覺，還不讓它的性價比有被打折的危險，所以選擇鴻信·御木堂的產品是明智的。

　　談到現在激烈的市場競爭的時候，單總說在未來的市場競爭中，木門打勝仗是必然的。

　　在現在的木門市場上除了來自四川的木門企業外，就是來自于廣東的門和太原本地的金屬門。屬于魚龍混雜、鱗次櫛比的一種狀態。各個品牌的產品各自劃地為王，各有各的優勢，各有各的長處，總的來說市場競爭還是非常大的。

　　但是隨著現在消費者觀念的改變，環保和健康逐漸擺上了日常的議題中。于是純實木的門就給了消費者一個很好的選擇點。選擇把鴻信·御木堂的產品帶到太原，介紹給太原的消費者群體，單總認為自己做得非常的及時。不光讓鴻信·御木堂在太原市場上產生了很大的品牌效應，還讓它在太原當地站穩了腳跟，受到了無數消費者的青睞。

　　本報記者 曉涵

　　龍樹門業太原總代理

　　王晉平：把龍樹做到最好

　　三年前，太原的鋼木門市場幾乎空白。王晉平瞄準市場機會，經朋友牽線，把眼光投放在以鋼木室內門見長的龍樹這一品牌上。經過多次到龍樹工廠實地考察，他最終被龍樹產品質量和后續保障服務所折服，合作自然也就水到渠成。

　　2005年5月，王晉平與龍樹結緣，成為龍樹門業太原總代理。三年多的合作，王總用“愉快”二字形容了他的感受。三年里，他一步一個腳印踏實做事，把龍樹鋼木門推向市場的最前沿�！　�

　　目前，太原市場有接近500家門業品牌，競爭激烈。就鋼木門而言，主要有三大陣營分割市場：其一，是廣州的品牌，以其優良的質量和較完善的售后服務在市場上享有良好的口碑；第二陣營是作為鋼木門基地之一的浙江永康產區的鋼木門，以貼近消費者的實惠價位占據著不少市場份額；第三陣營是以美心為代表的重慶品牌，它以防盜門起家，后又投向鋼木門生產。

　　品牌要在市場上脫穎而出，王總認為，精準的定位相當重要。在消費心理日趨成熟的太原市場，經過市場熏陶的消費者，從一味地追求低價，到越來越多地開始關注門的制作工藝、門框、線條等一些細節問題，這對致力于要做大做強的品牌而言是挑戰，更是機遇。

　　在太原市內，王總已分別在現代裝飾城、明珠建材市場和居然之家開設了龍樹專賣店。最大的專賣店面積有110平方米。談到后期擴店計劃，王總坦言：口岸難尋。一是賣場的品牌要集中且類別齊全才能形成規模效應；二是要人流量較大具有好的口岸。

　　現在，王總一項重要的工作已全力展開，就是大力發展二級城市分銷商，招商大戰已在晉中和忻州戰場打響。