中南木業鄭州總經銷商 劉新超

　　我們萬分期待中國

　　西部門企所展現的精彩

　　中南門，來自浙江的品牌。2003年進入木門行業，劉新超就是從那時起與中南門業結下了不解之緣。接手經營“中南”這個品牌時，劉總經過了多方的了解和考察，最終認定了它，并且“從一而終”地支持著它，與它一同成長，一起接受歲月的考驗，一齊邁著成功的步伐。

　　劉總說，中南門在鄭州市場的銷售很不錯，一般都是以零售和工程合作為銷售路線。另外，他們也在與一些裝飾公司進行溝通洽談，預計下一步會把這幾種營銷模式作為他們的重點推廣計劃。目前，他們在鄭州已經發展了六七個經銷網點，在鄭州市場有兩個專賣店，都是80m2-90m2，銷售業績也保持良好狀態。

　　總體來看，在鄭州建材市場，要屬東建材和名優建材品種最為齊全，但名優市場是所有木門品牌聚集最多的地方。這個市場類別分得很清楚，高、中低檔產品都有，很多大型的品牌都會選擇在這里開店。

　　感動寄語：我們熱烈歡迎你們的到訪，希望亮出中國門業/櫥柜的特色和精彩。

　　鄭州市木門協會副會長  揚子門業老總  王環

　　品牌門請來吧 讓鄭州門業市場更繁榮

　　沒有木材原料的城市，建材市場上卻匯集了門業的各大品牌，這已經說明了鄭州的地理優勢。

　　品牌的競爭在鄭州市場上已經很明顯，但這種競爭卻是無序競爭，純價格的戰爭；以壓低價格的方式相互廝殺，致使市場混亂，這種惡性循環的態式，致使商家只可能有一次性交易的可能。

　　在鄭州市場上，無論從木門本身的行業性的標準、產品以及市場，甚至銷售過程都未規范化；而防盜門在規范化上卻遠遠比木門做得好。

　　整個建材市場中木門行業的潛力在鄭州市場非常大，隨著人們生活水平的提高，人們對門的要求越來越偏重于工藝、品質和材質；從今年年初開始，實木門的銷售不斷提升，主要是實木門的整體造型及品質讓消費者有一種原生態的感受，這符合人們回歸簡單的理念。

　　其實，任何產品最終的受眾群體是終端消費者，無論是商家還是市場都應該以消費者為主，如名優建材市場，就是把消費者放在首位，讓消費者在購買中感受到實在和放心后，以口碑形式為其傳播，這樣的認可，不僅吸引了消費者更留住了商家，這也是各地中高端品牌進駐名優建材市場的理由。

　　這種招商峰會是個很好的趨勢，大的展會讓經銷商無從選擇，主要是大的展會，商家更注重于大的區域招商，這種小型的招商正好補足了大的展會的不足，給予以點帶面的經銷商直接與好的品牌接觸和了解的機會。鄭州，是個企業和商家直接交流和了解的最好城市，因為它的包容性和對品牌的認知度越來越強，將是木門行業的發展之地。

　　感動寄語：希望更多四川本土好品質的產品來到鄭州，讓市場規范些。

　　凱旋門河南總經銷  王存

　　看產品就是看人品 廠商才能攜手共進

　　王存，一開始從事的是木材加工的工作，然后從木材加工轉化為經營木門，迄今為止，這已經是第5年了。目前他是凱旋木門在河南的總經銷商。2005年，他又開始代理經營歐麗亞鋼木門。這兩個品牌是他從網上獲取的信息，然后到成都進行實地考察以后，才開始正式接手。

　　“這幾年隨著經濟的快速發展，外地品牌入駐鄭州的建材市場也越來越多，所以凱旋木門在當地的占有率也就是一般，但我們在河南大部分的縣城、地區市都有經營網點，”王總如是說。目前他們在鄭州鳳凰名優建材市場，有一個100多平方米的凱旋專賣店，銷售情況近兩年都還不錯。在銷售渠道上，他們一般是和建筑工程、裝飾公司合作，批發、零售也在做，效果也都比較好。王總說，在選擇合作對象的時候，他們很嚴格地把關，最看中的還是對方的“誠信”度。“誠信”是建立雙方良好合作關系的基礎，有了廠家給予的品質保證和完善的售后服務，雙方就一定能合作愉快。

　　鄭州可以說是全國大型的建材市場集中地之一，市內建材市場包羅萬象，有著全國各地的建材品牌，規模很宏大、發展也很迅速。其中要以位于市中心的鳳凰名優建材市場最為突出，有著優越的地理位置不說，還是很多木門品牌的集聚地。名優的規模也很大，產品齊全，吸引著一大批木門廠商入駐。

　　從經營上講，外地木門品牌比當地木門品牌的銷售情況要好得多，當地消費者比較信賴外來品牌，而且從質量上講，外地品牌的質量很好，做工很細致，檔次也比較高。我們都比較看好四川地區的門，所以才做凱旋木門的經銷商。這次九正準備在鄭州舉辦的2008中國門業/櫥柜招商峰會，我們也比較期待，希望能給我們帶來好的品牌。

　　面對原材料的漲價，王總說，把心態放平，是對待漲價的最好方式。廠家給我們漲價是在10%左右，影響并不太明顯，就好比豬肉漲價了，你愿意吃就買，不愿意不去買就行了，和樓市漲價、裝修房子都是一樣的道理，用正確的心態去對待就行了，這些都是能夠理解的。

　　感動寄語：合作不僅看“產品”更要看 “人品”，這樣才有共同的合作目標。

　　藍光節能門窗經銷商 李國亮

　　節能環保型門窗

　　將成為未來市場主流

　　2008年進入裝飾行業，代理節能環保型門窗。

　　節能環保型門窗作為新型的復合材料進入裝飾領域，其市場潛力很大，一般用于大型的工程裝飾裝修上，此類產品在河南省暫無競爭企業，市場很可觀。

　　由于房地產行業的萎縮，雖然產品的市場需求依然大，但上游房產商的原故，資金回收速度較慢；且此產品專業性太強，直接面對的只能是工程開發項目，發展二級市場經銷商較為困難，但對于整個局面還是較為樂觀。

　　感動寄語：希望產品性能更強、受眾面更廣、服務更好，多為代理商著想。