有沒有 更輕松的辦法招商？有沒有 更省錢的方式招商？有沒有 更快速的途徑招商？有沒有 更精準的通路招商？
擴大渠道 九正為你辦到

有沒有 更輕松的辦法招商？有沒有 更省錢的方式招商？有沒有 更快速的途徑招商？有沒有 更精準的通路招商？

　　自美國次貸危機暴發以來，金融風暴愈演愈烈，全球性經濟危機迅猛到來，企業的生存環境驟然惡化。中國作為世界經濟的一部分，無法置身事外；建材家居行業作為中國經濟的一部分，也不可能獨善其身。在全球經濟寒流中，中國建材家居行業的寒冬即將來臨，家居產業的行業特點即將發生變化：

　　第一個特點：家居產業“遍地開花、一片繁榮”的時代宣告提前結束。“坐在家里接接單、躺在床上數數錢”的好日子已經一去不復返。

　　第二個特點：“價格戰”、“通路戰”、“服務戰”、“廣告戰”、“終端戰”，各戰紛爭的時代結束，一場立體交叉的綜合“品牌戰”將擺上眾多企業老總的案頭。

　　第三個特點：減少企業自營體系，縱深鞏固渠道網點將成為越來越多建材家居企業的選擇。

　　在這樣的大背景下，建材家居企業如何度過寒冬？

　　在越來越考驗綜合實力的競爭中，建材家居企業又如何贏得一席之地？ 

 

　　渠道制勝——

　　讓經銷商為品牌說話

　　我們可以先看一個市場調研，看看家裝消費者對建材家居產品的消費現狀：　　

　　如圖所示，我們看到了目前建材行業消費的難點所在。建材行業的產品特點決定了其品牌建設有別于快速消費品的品牌建設模式和營銷模式。它將受到消費群休關注度低、關注周期短、深入了解難度大、忠誠度低、購買決策因素多及產品同質化嚴重等六方面因素的限制。

　　因此，在這樣的“非常時期”完全以漫天蓋地的終端媒體廣告投放來博取在消費者心目中的“第一品牌”將付出極大的代價，可以說是一種以十博一的“瘋狂舉動”。

　　作為決策者的你，一定要在品牌建設過程中充分認識到建材品牌建設的特殊性，采取以優質渠道來贏取終端，而這正是以一博十，強化終端建設的最優方式。

　　消費者在購買時難以區隔同類產品，經銷商的說辭很大程度上左右消費者的選擇。與其在沒有優質的渠道支撐下漫天蓋地地在終端媒體廣告投放廣告，不如花更大力量在自己的渠道建設上，讓經銷商為品牌說話，為消費者建立消費信心。

　　

　　渠道建立——

　　讓優質網點帶動品牌提升

　　渠道如何建立？——“招商”！這個建材家居企業點擊率最高的字眼，卻在今天成為很多人最棘手的問題。廠家自行進行全國渠道的開拓，所需要的不僅僅是投入大量的人力、財力，還需要精心組建自己的招商隊伍，管理的投入、網絡的不穩定，給企業和品牌都會帶來意想不到的損失，費時又費力。

　　如何才能尋找到自己中意的經銷商？利用什么方式才能快速地找到？

　　也許正是有了眾多廠家的需求和空白點，才成就了九正。今天的九正將致力于成為建材行業招商的專業機構。

　　2008年12月1日，九正傳媒全國招商中心正式成立。它的閃亮登場，標志著傳統招商模式遭遇了徹頭徹尾的顛覆性革命。而“結果保證”的倒置，完全解決了品牌企業不敢先期投入的顧慮和擔心。

　　只要你想開拓全國市場，只要你有全國招商的需求，你只需要給“九正傳媒全國招商中心”取得聯系，那么九正遍布全國600余個發行網點、50多家地方招商機構將為你的招商保駕護航。“承諾效果”更是讓企業的招商費用可控，效果有保證。

　　

　　渠道鞏固——

　　讓企業順利“過冬”，迎來春天

　　企業所擁有的渠道網點是永久的嗎？答案是否定的。廠家需要悉心呵護自己的營銷網點。九正傳媒全國招商中心除了有一支優秀的招商團隊之外，而且還擁有中國建材第一網的強大網絡平臺，全國唯一一個公開發行的專業媒體——裝飾商報也是九正的戰略合作伙伴，應該說具備了“海陸空”三維一體的立體式招商通道和固化渠道的平臺。這是其它招商企業或者公司都無法比擬的優勢和資源。

　　依托這樣的招商平臺，你完全可以在招商的過程中不斷壯大聲威，幫助現有經銷商拓展下一級網點；其次也為自己拓寬了前進道路，有了更多候選的儲備經銷商資源；最大程度地樹立了商家忠誠度，有目的地擴大品牌知名度、掌控品牌話語權，穩固經銷商信心，提升其更長久的忠誠度。

 

　　選擇九正招商中心的6大理由

　　(一)讓你強勢有效地輻射全國市場

　　通過通路創新，全面整合銷售渠道，加上商家平面廣告的預熱、前期鋪墊和宣傳造勢，能夠在短時間內聚集大量潛在客戶為契機，提升品牌地位，做實網絡布點。擺脫招商專員自行前往、單打獨斗的弱勢地位，強勢覆蓋區域市場，為自己累積更多目標客戶，便于挑選優質渠道商。

　　

　　(二)讓你快速完成全國性招商，健全渠道 　　在眼下的市場競爭中，時間就是一切，時機就是商機。將“九正招商中心”的綜合性招商服務作為撬動全國市場的杠桿，逐步覆蓋市場盲點，快速打通全國市場，將經銷駐點由省會城市逐步向地市級、縣城三級網絡滲透，突破區域壁壘，健全網絡結構，擴大市場空間。

　　

　　(三)多重通路配合，經銷商來源一網打盡

　　1、 原經營同類產品的經銷商

　　2、 原經營其他類別的產品，考慮轉行的經銷商

　　3、 原經營相關類別的產品，考慮擴大經營范圍的經銷商

　　4、 原本只是小本經營，現想擴大銷售，找品牌產品來自己獨立經營的經銷商

　　你的業務員在市場中只能找到第一種經銷商。而對于其他類型的經銷商卻無法判斷，無從下手。九正招商中心可以同時把你介紹給這四種客戶！

　　

　　(四)復合化、高附加值品牌推廣，招商的同時擴大品牌影響

　　一般情況下，廠商如何實現區域性招商？無疑，當地媒體廣告+人員駐扎是最常用的方法。九正招商中心所提供的招商服務，充分整合了自身的網絡資源、報紙資源、地面團隊資源、會議活動資源和數據庫資源，讓你借力借勢借腦，有針對性地選擇強勢專業媒體刊登品牌傳播和招商廣告，將觸角伸長，將受眾面放大，形成一個密不透風的渠道傳播網。

　　一方面是為了鞏固其在市場征戰上已取得的勝利果實，更重要的一面在于為品牌傳播積聚新的能量，從而帶動品牌戰略的繼續升級，推進市場份額的持續提升，實現區域品牌向全國品牌的成熟蛻變。

　　(五)權威性招商，保障廠家利益，杜絕個人招商的風險

　　渠道資源是企業最寶貴的命脈，渠道招商隊伍難于穩定是80%廠家會遇到的問題。渠道資源掌控在1-2人手中，一旦人員離開或被競爭對手瓦解，整個渠道將受到威脅。

　　“九正招商中心”所提供的招商服務將最大限度避免這一情況的發生。通過高附加值的品牌推廣，擴大品牌知名度，提高品牌入門門檻，加大企業自身的加盟法碼，從根本上加大經銷商的代理信心，樹立忠誠度。同時，由于傳媒機構的公正性及權威性推介，可讓企業實現空白區域的快速性補充招商及延續性招商。

　　

　　(六)唯一敢承諾效果的招商

　　借助九正傳媒八年來所擁有、締造的“八大資源”、“五大通路”，“九正招商中心”讓你從此再也不用擔心招商宣傳無效果了，也不用擔心招商投入過大了。九正承諾的招商效果，讓你的招商費用可控、時間確保、效果有保證。從此你將有一個有效的招商外包服務機構為你全面、快速、專業地打理招商工作。

 

　　九正擁有的

　　五大通路

　　第1通路：

　　全國最大的建材門戶網站

　　“網絡”天下商機

　　九正傳媒經營的國內最大建材門戶網站“中國建材第一網”(www.jc001.cn)和“西部建材網”(www.xbjcw.cn)。經過8年的歷練和積累，在全國已經建立了近50多個地方站點，每天超過30萬人次上網瀏覽和查詢。

　　

　　第2通路：

　　全國唯一公開發行的行業大報

　　鋪進25個省市

　　與九正傳媒結成戰略伙伴的國內外公開發行的中國建材裝飾產業第一大報——《裝飾商報》，經過短短5年沉淀，現已建立全國600余個發行網點，輻射到全國25個省市1000余家重點建材市場。

　　

　　第3通路：

　　全國招商峰會會聚了全國各地上萬經銷商資源

　　九正傳媒每年舉辦的全國巡回峰會，每走進一個城市，都會吸引當地的建材行業近500位經銷商的參與。年復一年，招商峰會已經讓九正擁有了別人不具備的強大經銷商資源，這也是品牌選擇經銷商最佳的通路。

　　

　　第4通路：

　　全國50多個分支機構近1000名營銷人員出擊

　　九正在全國擁有50多個分支機構，近1000名訓練有素的營銷人員與全國各地的廠家、商家建立了良好的人脈關系，他們的全力出擊，將是品牌招商的最大力量。

　　

　　第5通路：

　　九正傳媒擁有的龐大數據庫資源

　　九正傳媒8年來積累了龐大而穩定的經銷商數據庫，遍布全國各地的50余個行業門戶子網站，擁有上千萬的商家信息，并通過客戶關系管理(CRM)系統進行了數據庫匯總。這些覆蓋全國的數據庫資源，能夠實現供求鏈快速對接。

 

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